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Cómo vender bienes raíces

Cómo vender bienes raíces

Recientemente tuve la buena fortuna de tomar un café con una profesional de los bienes raíces que ha dedicado 28 años de su vida a la venta de casas, alquiler de casas y demás actividades del negocio de los inmuebles.

Quizás indiscretamente, le pregunté cuál es la clave para ser un profesional muy efectivo en la venta de casas. Ella, sabia y generosamente, me respondió explicándome las tres claves para ser un profesional exitoso en cualquier ámbito profesional. Yo no estaba tomando notas, así que escribo exprimiendo mi memoria:

1. No confíes ni en tu propia sombra

Vas a encontrar personas buenas que quieren dinero. Esas personas están dispuestas a conseguir el dinero únicamente haciendo cosas buenas. Pero no todas las personas son así.

Vas a encontrar personas malas que quieren dinero. Esas personas están dispuestas a hacer cualquier cosa, incluso cosas muy malas, para conseguir el dinero.

Cuanto más dinero hay involucrado en un negocio, mayor es el incentivo que tienen las personas malas para hacer cosas muy malas con tal de quedarse con ese dinero.

Puesto que la venta de casas es un negocio en el que cada transacción individual involucra mucho dinero, ninguna cantidad de precauciones es una exageración.

2. No caigas en la tentación

Eventualmente vas a encontrar tentaciones en el camino. Hacer daño a una persona, sea un daño grande o pequeño, te dará la posibilidad de obtener una ganancia, sea grande o pequeña.

¡No caigas en la tentación!

Las historias malas vuelan como el viento y más temprano que tarde tus mejores clientes potenciales, las personas que tienen la capacidad para brindarte las mejores ganancias de tu vida, sabrán que eres una persona que cayó en la tentación y preferirán hacer negocios con otras personas.

Si cuidas tu reputación, tu reputación cuidará de ti.

3. No te olvides de las personas

El que una casa que una vez tenías en venta no le haya gustado a esa persona no significa que todas las casas que vas a tener en venta en el futuro tampoco le vayan a gustar a esa persona -o a sus amigos. 

¡Dale seguimiento!

Así como las casas que están disponibles van cambiando con el tiempo, los gustos y las necesidades de las personas también van cambiando con el tiempo. No cuesta mucho una llamada de vez en cuando y puede rendir grandes frutos.

Además, uno nunca sabe dónde puede surgir una buena amistad que dure para toda la vida.

A mí me parece que estos tres consejos son perfectamente aplicables a cualquier negocio.

¿Qué te parece a ti?

Jorge Luis Contreras Herrera

[Escribo este artículo para Remax Colonial – Casas en venta en Antigua Guatemala ¡Casas que valen la pena!]

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